¿Cómo saber quiénes son los socios de una empresa en México?

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Las relaciones germano-mexicanas abarcan una gama muy amplia de temas políticos, económicos, culturales y sociales. Tradicionalmente, México es uno de los socios más cercanos de Alemania en los foros multilaterales. El país es actualmente miembro del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas y del Consejo de Derechos Humanos.

México es el socio comercial más importante de Alemania en América Latina, mientras que Alemania es el mayor socio comercial de México en la Unión Europea. En 2020, el comercio bilateral ascendió a algo más de 19 mil millones de euros (2019: 22 mil millones de euros). El comercio germano-mexicano ocupa el tercer lugar detrás del comercio de México con Estados Unidos y China. La fabricación de automóviles y componentes, así como la industria química, farmacéutica y electrónica, son los principales sectores en las relaciones comerciales bilaterales.

Más de 2.000 empresas con participaciones alemanas están registradas en la Secretaría de Economía mexicana. Alrededor de un tercio de estas empresas tienen sus propias plantas de producción en el país. Las empresas alemanas crean varios cientos de miles de empleos directos en México. El modelo alemán de formación profesional dual es de gran interés para las empresas mexicanas. Alemania está ayudando a México a establecer su propio sistema en este campo. México es un socio importante para Alemania a la hora de proteger los bienes públicos globales. Así, Alemania y México utilizan fondos del Gobierno Federal para proteger el clima, la biodiversidad y el medio ambiente.

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La incertidumbre, especialmente en los negocios, no gusta a nadie. Los empresarios chinos buscan algo más que un simple “hombre de negocios”. Quieren un socio con el que emprender un nuevo viaje. Felipe menciona que los valores importantes que los chinos suelen buscar en los negocios son: La confianza, la creación de redes y la conectividad, la fiabilidad y la claridad.

Si aún no estás convencido de la importancia de la relación comercial sino-mexicana, es importante recordar que “Según las estadísticas aduaneras chinas de 2018, México es el segundo socio comercial de China, el mayor mercado de exportación y la cuarta fuente de importaciones en América Latina”. En ese mismo año, el comercio entre China y México ascendió a 58.060 millones de dólares, lo que supone un aumento del 22% interanual. Entre ellos, China exportó 44.020 millones de dólares e importó 14.040 millones de dólares, con un aumento del 23% y el 19% interanual, respectivamente”.

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En el panorama competitivo al que se enfrentan las empresas a la hora de posicionarse con una mejor reputación entre sus grupos de interés, la sostenibilidad corporativa ya no es una opción: es una necesidad que se ha convertido en parte esencial del núcleo organizativo de las empresas. El mercado actual está marcado por una tendencia hacia el consumo responsable: los consumidores buscan algo más que un producto o servicio: buscan generar un impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente, conscientes de que pequeñas acciones pueden marcar una gran diferencia. La sostenibilidad se ha posicionado como un valor añadido que influye significativamente en las decisiones de compra.

Las empresas empiezan a darse cuenta de que ser sostenible es algo más que hacer esfuerzos aislados que no involucran a todos los actores y no tienen una continuidad e impacto real a nivel macro: estos esfuerzos deben estar alineados con una estrategia que promueva el cuidado de los recursos naturales y de las personas a 360º. La transición a las energías renovables y la inclusión de prácticas sostenibles implica a todos los que están a favor de la responsabilidad corporativa que requiere la “generación de demanda”. Las empresas de hoy en día buscan algo más que los mejores costes; buscan garantizar a sus consumidores que han incorporado la sostenibilidad a su cadena de valor.

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Los mexicanos prefieren la comunicación cara a cara y hacer negocios con quienes conocen y confían. Es aconsejable confirmar la fecha y la cita con varias veces de antelación, ya que se considera un afán de encuentro. Si no es posible la comunicación cara a cara, los contactos comerciales mexicanos son más propensos a hablar por teléfono que por correo electrónico. Los mexicanos tienden a ser conscientes de su estatus, por lo que se recomienda reservar los compromisos en entornos que reflejen su posición y su estatus. Si la primera reunión con representantes de alto nivel tiene lugar fuera de la oficina, los hoteles y restaurantes de primera clase son apropiados.

Los mexicanos tienden a tener un sentido del tiempo más relajado en comparación con otros países de Norteamérica. Llegar a tiempo a una reunión sigue siendo importante; sin embargo, es posible que le hagan esperar 30 minutos o más. Si se trata de una primera reunión, las conversaciones triviales pueden ocupar un tiempo considerable. Al principio de las reuniones de seguimiento suele haber entre 5 y 15 minutos de charla. Las reuniones no siempre siguen sistemáticamente el orden del día propuesto. Puede haber un esquema, pero en la mayoría de los casos sirve de guía.